清远大学生是如何度过暑假的?除了实习、旅游、学习以外，有一群大学生已悄然“出海”了。这些大学生来自不同的学校和专业，却都共同怀揣创业梦。有的学生“老板”早早为创业做好了准备。在这个暑假，他们抓紧机会开启了自己的小生意、大梦想。
“第一桶金”
早期经历是最宝贵的财富
“对于刚开始创业的大学生来说，早期积累的经验是最宝贵的财富。”大三学生小丁说。她是今年七夕的河灯销售商之一，这是她第一次真正的创业实践，在这之前她曾尝试过很多次自主创业，或成功或失败，但都为她积累了一定的经验。
在读大二的时候，小丁跟舍友一起把买回来不合穿的衣服拿去旧货市场卖，因为在之前没有做好宣传，所以并没有赚钱。后来她转变策略，在衣服上摆上饰品，拍了照片，直接放到淘宝的二手市场转卖。小丁也运用了新媒体的宣传力量，在微博、微信朋友圈都做了大量的宣传，很快衣服就被不少顾客看中，销售速度很快。她说：“现在是网络时代，充分运用网络资源，总比傻傻地在市场上叫卖好。”
在销售方面，专科出身的文杰有自己独特的见解。在清远高级技工学院读书的时候，文杰就对实体店经营产生极大的兴趣。“做实体销售就要以女性顾客的需求为主，卖家庭百货、化妆品、小精品，这是市场的导向。”
为了创办自己第一个百货店铺“心意坊”，文杰在实习期间就到广州天河打散工。他所做的几份散工都与销售相关，并积累了1万多元作为创业基金。后来，“心意坊”持续经营了大半年，盈利四万元。
文杰说：“店铺的位置很重要，宁愿花一两万的价钱租一个好的铺位，也不要贪图眼前的低成本租一个偏僻的地方。”
“约法三章”
人气要旺进货不能大批量
这些创业的大学生在自主经营方面各有见解。然而，他们成功的经验却十分相似，人气就是他们经营发展的关键。
因为经历过“心意坊”的“试验”，文杰认为，“店铺的位置不佳，人流量就是发展的瓶颈”。他想起在广州兼职的店铺，后来都因为人流量不够大而倒闭。恰恰在那时候，美林广场在建，他便有了改迁店铺的想法。
转手“心意坊”后，文杰手上积累了五六万元的资金。再次开店，他更加在意店铺的位置。他很快看中了华润万家超市出口的铺位，月租3000多元，这个价钱比附近其他商铺都要贵。
周六早上9时，美林广场二楼不少店铺还没有开门。文杰已经站在这家名为“一禾万家”的店口。从10时到11时，店口经过了4位客人。这4位客人都刚从超市出来。即使他们没有在店内消费，但是文杰认为，“只要他们知道有‘一禾万家’，知道‘一禾万家’卖什么就可以了。”
顾客进店看商品，最终还是要通过商品的性价比来决定是否要购买。因此，文杰在货品本身也下了一番功夫。文杰在进货方面立下了三条规矩：首先，货品的质量要优良。其次，要考虑消费者的购买能力。第三，无论货品有多么好，都不能大量批发采购。
“一禾万家”的消费对象大多数是女性。“女顾客一般都不爱‘撞款’。”文杰解释，如果因为好货进得太多而使顾客遭遇同款，这些顾客就很可能不再回头消费。
“心比天高”
想要的不止是当前所得
经商对于化工专业出身、同时也精通绘画设计的文杰来说是一个跳板，他的梦想没有眼前那么简单。他想实现自主研发和售卖新产品，成立一个发明创新的工作室。他表示，自己要实现“中国创造”。在店里比较空闲的时候，他都在电脑前做3D设计。
因为有过在清远市高级技工学校学习的经历，他掌握了一些设计技术，也认识了不少学习设计的朋友。现在他做的设计就是根据一些公司提供的设计图，在电脑里制造出该物件的3D模型。每一次设计可以使他获得几十到100元的酬劳，但是他做这些的目的是练习技术。“一禾万家”和3D设计的兼职都是他建立品牌的铺垫。
目前，文杰已经和朋友创作出一些新产品，其中比较受顾客欢迎的是一个外形为“汽车人”的移动电源。
